Corso di Tecniche di Vendita SMART
Come adeguare le Tecniche di Vendita al distanziamento e alla mascherina ed utilizzare al meglio la tecnologia per chiudere i contratti
Come ho già scritto in un articolo precedente, tutto il mondo della vendita professionale (dal classico rappresentante commerciale, fino al fornaio) ha dovuto e sta affrontando un radicale cambiamento di usi e costumi.
Non esistono più le strette di mano, non è più possibile accogliere i clienti nel punto vendita con il sorriso, non è più possibile utilizzare l’affiancamento, la vicinanza ed il contatto per agevolare la chiusura delle trattative…
E ora? Come fare?
Per questo ho ideato un percorso formativo in cui affinare ed adattare al nuovo contesto le proprie abilità nella vendita, anche attraverso i nuovi strumenti che la tecnologia ci mette a disposizione, che ho chiamato corso di formazione in Tecniche di Vendita SMART.
Il corso di formazione in Tecniche di Vendita SMART ha una durata totale di 15 ore suddivise in 5 incontri formativi di 3 ore ciascuno, che vengono pianificati e organizzati insieme al cliente nell’arco di un mese, per ottimizzare tempi di apprendimento e lavorativi.
Il percorso è rivolto a tutte le persone che si trovano a dover interagire con i clienti, di persona o attraverso i media; quindi operatori commerciali, agenti immobiliari, professionisti, commercianti al dettaglio, artigiani, assicuratori, ristoratori, ecc., ma anche a chi non ha ancora dimestichezza con il mondo della vendita professionale e vuole approcciarsi a questo settore.
Lo svolgimento sarà interamente in modalità telematica dal vivo, sia in caso di formazione di gruppo che in caso di sessione singola con 5 lezioni di 3 ore ciascuna. Si può seguire il corso sia dall’ufficio/negozio/attività, sia da casa, in quanto, per partecipare, sono richiesti solamente un pc con webcam e microfono o, in alternativa, uno smartphone.
Argomenti del corso:
- La vendita professionale
- La comunicazione efficace a supporto della vendita
- Il processo di acquisto dei consumatori
- Le 3 fasi del processo di vendita
- Tecniche di vendita e Comunicazione non verbale in epoca COVID-19
- L’uso della mascherina e del distanziamento come rinforzo positivo
- Scorciatoie tecnologiche per anticipare la vendita
- Tecnologia e postvendita, strumenti per aumentare i profitti
RIVOLTO A:
- Rappresentanti
- Agenti Immobiliari
- Assicuratori
- Commercianti
- Professionisti
- Artigiani
- Ristoratori
- Privati
DURATA e MODALITA'
- 5 Sessioni di Formazione
- 3 ore per Sessione
- Un mese di tempo
- Videoconferenza Live
- Role Playing
ISCRIZIONE
- Gruppo Aziendale
- Gruppo Interaziendale
- Singolo
- Data di inizio a scelta
Vuoi saperne di più?
Dicono di Noi
Ecco alcune testimonianze sui corsi di formazione a cura di A Studio Marketing da parte di chi li ha provati realmente
I contenuti sono ben organizzati e completi negli argomenti trattati, chiari e completati talvolta nell’esposizione da esperienze lavorative personali, da una conoscenza delle strategie di mercato aggiornate e ben analizzate che arricchiscono la lezione dei contenuti sintetici e chiari delle slides.
Ringraziandolo della disponibilità umana dimostrata e della competenza nella materia a lui assegnata, il seguente feedback non può che essere molto positivo.”
“Prima di avviare la mia attività di etichetta discografica annessa ad uno studio di produzione musicale (Road Sound), ho avuto il piacere di conoscere Andrea Stoppacciaro in un percorso di accompagnamento e formazione ideato dalla Provincia di Latina e realizzato da Saip Formazione.
Debbo riconoscere ad Andrea la capacità di essere riuscito a coinvolgermi anche in ambiti culturali a me poco affini inserendo elementi che hanno umanizzato e reso addirittura avvincenti concetti e temi solitamente per me considerati – fino ad oggi – poco accattivanti.
Andrea si è dimostrato non solo capace di farmi avvicinare al mondo del marketing e della comunicazione con passione, ma anche di essere una persona creativa e in grado di offrire soluzioni ed idee nuove grazie alla sua capacità di fornire strumenti metodologici solidi ed efficienti.”
“Grazie al corso di formazione organizzato dalla CNA di Grosseto, ho potuto partecipare alle lezioni di Andrea Stoppacciaro.
Il programma del corso prevedeva che lui ci spiegasse “elementi di comunicazione e di marketing”, grazie a lui ho appreso cose nuove ed ampliato le mie conoscenze di marketing, materia che avevo già affrontato con i miei studi economici, ma lui con la sua esperienza di consulente professionista mi ha fatto vedere le cose in un’altra luce, nell‘ottica delle piccole imprese che ci sono nella provincia di Grosseto. Ha creato subito un legame diretto ed immediato con tutti i partecipanti del corso e con lui le lezioni non sono mai noiose , riesce a catturare l’attenzione del suo pubblico.
Sono molto soddisfatta del corso e di aver partecipato alle sue lezioni.”
“Ho avuto il piacere di conoscere Andrea durante un percorso lavorativo che stavo affrontando.
Persona di grande professionalità che riesce ad unire la simpatia, la cordialità, il dialogo, la gentilezza con la grande preparazione che trasmette e di cui fa un bagaglio personale da voler condividere con colleghi e clienti.
Sempre disponibile e, cosa importantissima, pronto a dare una mano con l’impegno che potrebbe mettere per se stesso.
È stata una piacevole conoscenza che ha allietato la mia formazione in un campo sconosciuto e impegnativo.
Consiglierei, a chiunque ne avesse bisogno, un eventuale consulto con Andrea, avendo la certezza di mettere “in buone mani” la persona con la quale potrebbe lavorare.
È difficile, al giorno d’oggi, incontrare persone che fanno del proprio lavoro la propria passione, che possano capirti, che sappiano consigliarti e soprattutto che vadano al di là delle formalità e possano metterti a tuo agio.
Andrea è una di queste.
Concludo dicendo che spero con tutto il cuore che un giorno venga ripagato di tutto ciò che fa e soprattutto di COME lo fa, costantemente senza mai aspettarsi nulla in cambio.”
Con lui ho avuto modo di approfondire concetti di comunicazione e marketing che studiavo all’università e che cercavo di collocare all’interno dei processi aziendali a cui partecipavo quotidianamente in maniera quasi inconsapevole. Grazie alle sue lezioni mi sono affacciato al mondo del lavoro con uno sguardo più critico e ho ampliato le mie conoscenze teoriche senza dover sostenere esami o formalità accademiche. La disponibilità, la capacità di ascolto e il pragmatismo di Andrea sono caratteristiche che non ho trovato in nessun altro docente e probabilmente sono le stesse caratteristiche che lo rendevano uno dei docenti “preferiti” da noi giovani apprendisti“
